Efter inflödet av en betydande mängd utrustning till den ryska marknaden 2023 är det nu absolut nödvändigt att effektivisera och eliminera icke-kärnaktörer. Samtidigt är operatörerna begränsade av de nya ekonomiska realiteterna och har börjat minska utgifterna avsevärt, med många som inte har råd med högvärdig utrustning. Dessa trender har observerats av våra branschexperter.
Hur ska vi utvärdera den nuvarande marknaden för entreprenadmaskiner? Vad är ditt perspektiv på de lagändringar som skedde i år? Mikhail Karginsev, General Manager för MiroMax-Spetstekhnika: Den nuvarande marknaden för specialutrustning står inför en komplex och utmanande situation. Den förhöjda RMB-växelkursen och svårigheterna med betalningar till Kina har infört ytterligare hinder för utrustningsförsörjningen. Ökningen av referensräntan har gjort det mindre genomförbart att leasa dyrbar utrustning, vilket väsentligt påverkar efterfrågan. Kostnadsbesparingsåtgärder är uppenbara inom alla marknadssektorer. När det gäller den senaste tidens höjning av återvinningsavgifterna ser vi detta som ett stort problem. Inom vårt produktsortiment är det endast Lonking CDM312 minilastare som påverkas av denna förändring; vi har dock proaktivt förberett en inventering av dessa maskiner för att minimera eventuell påverkan på våra kunder.
Yevmof Pavel och Tumanov Alexey, grundare av TEKHBAZA: I slutet av 2024 är marknadssituationen fortfarande komplex. Å ena sidan har en köparmarknad vuxit fram, kännetecknad av ett rikligt utbud av specialutrustning från olika märken. Leverantörer erbjuder mycket konkurrenskraftiga priser och villkor, med utrustning tillgänglig från etablerade och framväxande kinesiska varumärken, såväl som tillverkare i Turkiet och Indien. Dessutom har sanktionerade varumärken kommit in på marknaden genom parallellimport. Å andra sidan står både köpare och leverantörer inför en rad externa och interna utmaningar, inklusive en avmattning i den nationella ekonomiska tillväxten, accelererande inflation, stigande kredit-/leasingkostnader, svårigheter med utlandsbetalningar och ökade avgifter för avyttring av begagnad utrustning. Dessa faktorer har förvärrat prisökningarna för utrustning och specialutrustning, ytterligare förvärrat av deprecieringen av den nationella valutan. Sammantaget har dessa faktorer hindrat marknadstillväxten vad gäller köp och försäljning.
Hur gick ditt företag ekonomiskt 2024? Mikhail Karginsev, General Manager för MiroMax-Spetstekhnika: År 2024 förblev vårt finansiella resultat i stort sett i linje med föregående år. Inom segmentet för små lastare uppfyllde vi våra planerade leveransvolymer, vilket bibehöll paritet med förra året. Vi uppnådde dock betydande tillväxt inom vissa områden. Till exempel nästan tredubblades försäljningen av grävmaskinslastare och ökade från cirka 60 enheter 2023 till cirka 200 enheter 2024. Detta segment har blivit ett viktigt fokusområde för oss och gett utmärkta resultat. När det gäller reservdelar var försäljningsvolymerna stabila och vi fortsätter att tillhandahålla pålitlig service och reservdelssupport för alla typer av utrustning.
Yevmof Pavel och Tumanov Alexey, grundare av TEKHBAZA: I år satte TEKHBAZA ambitiösa försäljningsmål. Trots många utmaningar uppnådde vi dessa mål, om än i den lägre delen av målintervallet. Ändå överträffar denna prestation den marknadsboom som observerades 2023, vilket representerar en berömvärd prestation under nuvarande förhållanden. Vi gjorde också betydande framsteg när det gäller att utveckla vår service- och eftermarknadsverksamhet och säkerställa ett tillräckligt lager av reservdelar. Vi öppnade två nya återförsäljarcenter i södra och nordvästra Moskva, samt nya återförsäljare i Voronezh och Kazan. Dessa initiativ har förbättrat kundernas tillgång till XGMA-utrustning och förbättrat vår kundservice. När det gäller produktlinjer, tack vare insatserna från TEKHBAZA och XGMAs fabriksserviceingenjörer, gjorde vi betydande förbättringar av grävmaskinslastare och lanserade nya modeller av små lastare och kompakta hjulgrävmaskiner.
Enligt dina förutsägelser, vad bör marknadsaktörerna förvänta sig 2025? Mikhail Karginsev, General Manager för MiroMax-Spetstekhnika: År 2025 förväntas konkurrensen på marknaden intensifieras, särskilt inom segmenten grävmaskiner och lastare. Vi ser dock en betydande tillväxtpotential inom grävmaskinssektorn. Vår partner, den kinesiska tillverkaren Lonking, har introducerat avancerade lösningar inspirerade av europeiska standarder, vilket förbättrar deras utrustnings konkurrenskraft. Inom segmentet för små lastare räknar vi med en betydande tillväxt på grund av nya distributionsstrategier. Att säkerställa exklusiva försäljningsrättigheter i Ryssland skulle ytterligare stärka vår marknadsposition och öka försäljningen. Tack vare våra ansträngningar har den ryska marknaden för smålastare expanderat från 1 500 enheter årligen till 5,000 enheter. Vi förväntar oss också att Lonking lanserar nästa generations minilastare av hjultyp under våren 2025, vilket vi tror kommer att säkra en stark marknadsnärvaro.
Pavel Mokov och Alexei Tumanov, grundare av TEKHBAZA: Vi räknar med att 2025 kommer att erbjuda större utmaningar jämfört med 2024, med en beräknad nedgång i den totala försäljningen av ny specialutrustning över alla märken. Vi förblir dock optimistiska inför framtiden och inser att möjligheter ofta uppstår av svårigheter. Vårt företag har åtagit sig att öka försäljningen även på en krympande marknad. Vi förväntar oss att marknaden kommer att genomgå en "städningsprocess", där icke-kärnaktörer som kom in under efterfrågeökningen på 2022-2023-såsom återförsäljare av kinesiska varumärken involverade i parallell- eller gråimport - troligen kommer att lämna. Överskuldsatta återförsäljare kan också behöva omvärdera sina strategier. Andra marknadsaktörer kommer att behöva förbättra kundservicen, erbjuda personliga finansieringsalternativ och förbättra den operativa effektiviteten. Det är just dessa områden där vårt företag aktivt fokuserar sina ansträngningar. Vi kommer att fortsätta att samarbeta med XGMA-fabriken för att förbättra utrustningens kvalitet och utöka vårt produktsortiment. Dessutom planerar vi att introducera mer elektriskt driven utrustning, såsom kompaktlastare och vägvältar, som svar på stigande bränslepriser och den växande vikten av att sänka driftskostnaderna. Dessutom har vi för avsikt att utöka vårt reservdelslager. Vi räknar med tillväxt i försäljningen av reservdelar och eftermarknadstjänster, en trend som redan är tydlig i den ökade arbetsbelastningen på våra servicecenter. För att stödja detta satsar vi aktivt på att utöka våra underhållsanläggningar.